11月23日至26日，雷總攜同賓士一行4人參加2016 菲律賓電力、電子和能源展覽會（IIEE）。
這次展會是由菲律賓當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘男袠I(yè)協(xié)會機(jī)電工程整合協(xié)會 (Institute of Integrated Electrical Engineerings of the Philippines, Inc.) 主辦。該協(xié)會是成立于 1975年的非盈利性的技術(shù)專業(yè)組織，是菲律賓國內(nèi)第一個(gè)也是唯一通過ISO 9001:2000認(rèn)證的專業(yè)機(jī)構(gòu)。作為菲律賓最大的能源電力展，已成功舉辦過多次，參展商主要來自亞洲、美洲、歐洲、中東和大洋洲，共有幾十個(gè)國家和地區(qū)的近兩百家電力企業(yè)參與了本次盛會。
菲律賓電力成本高昂，在亞洲國家中，菲律賓的電價(jià)僅次于日本。菲律賓國內(nèi)能源產(chǎn)量的短缺和不利的地理位置導(dǎo)致能源問題長期無法解決。菲律賓電力需求每年都有增加。就呂宋地區(qū)而言，2012年電力需求為796.9萬千瓦，政府預(yù)計(jì)到2017年和2030年分別短缺50萬千瓦和810萬千瓦。因此解決電力短缺已經(jīng)成為菲律賓當(dāng)期最刻不容緩的問題之一。為此，菲律賓政府不得不做出應(yīng)對措施，如計(jì)劃建設(shè)電站、增加重油發(fā)電等來填補(bǔ)這一行業(yè)的空缺。上述因素使得近年來菲律賓成為我國電力企業(yè)開拓的重要市場。
經(jīng)過工作人員幾天的不懈努力，賓士公司在這次菲律賓展收獲頗豐，收到的名片和客戶質(zhì)量都很不錯(cuò)，大部分客戶也很專業(yè)，是行業(yè)內(nèi)客戶，主要咨詢的是柴油機(jī)和燃?xì)鈾C(jī)方面的問題，有報(bào)了價(jià)格或者是有意向的客戶，工作人員將對客戶進(jìn)一步分析，持續(xù)跟進(jìn)。對于此次菲律賓展的感想如下幾點(diǎn)：
1.舉辦地菲律賓展是東南亞缺電大國，受本國地理和資源限制，電力需求年增長量大，過去10年中，菲律賓的電力需求一直處于穩(wěn)步上升之中，其中，商業(yè)是增長最快的領(lǐng)域。市場潛力巨大。
2.從菲律賓展政府決定進(jìn)行電站和電網(wǎng)建設(shè)來看，菲律賓政府對其國內(nèi)的電力資源扶持力度很大，這對賓士公司乃至中國電力企業(yè)來說是一個(gè)不可錯(cuò)過的商機(jī)！
3.菲律賓是東南亞地區(qū)能源投資的主要新興市場，目前儲備發(fā)電容量大約在5GW左右。另外，菲律賓也是東南亞地區(qū)唯一的兩個(gè)自由電力市場之一，另一個(gè)是新加坡。最近，菲律賓能源部(DOE)出臺了多項(xiàng)新政，市場還有很大的上升空間。
賓士公司此次展出的是柴油發(fā)電機(jī)組，走遍所有展館，行業(yè)內(nèi)展出柴油發(fā)電機(jī)組的展商也比較多，其中，相當(dāng)一部分客戶對康明斯柴油發(fā)電機(jī)很感興趣，可以看出柴油發(fā)電機(jī)組仍是今后的一個(gè)發(fā)展趨勢。
此次展會，有來自世界各地的競爭對手，競爭非常激烈，怎樣爭取客戶是我們要面對的問題。首先展會前的準(zhǔn)備工作要做好，不打無準(zhǔn)備之仗；其次是確保展位脫穎而出，把握好展位各方面的細(xì)節(jié)，才能吸引到客戶；再就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以專業(yè)打動(dòng)客戶，準(zhǔn)確捕捉到客戶的需求，后續(xù)做好跟進(jìn)工作。做到這幾點(diǎn)，想要爭取到訂單，也就不是件困難的事了。
熱烈祝賀賓士公司參加“第四十一屆菲律賓展”
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